La négociation internationale, un art subtil qui peut se révéler périlleux.
Un article de Cécile Lazartigues-Chartier dans Lepetitjournal.com
Sur le sujet complexe des affaires à l’international, la négociation se révèle être un exercice d’équilibriste, où les différences culturelles se conjuguent avec des intérêts économiques, culturels et parfois même politiques souvent divergents. Maîtriser cet art subtil est devenu un impératif pour les entreprises et les organisations qui aspirent à prendre leur place à l’international.
Au-delà des techniques, l’importance de comprendre les enjeux interculturels
La négociation internationale ne se limite pas à l’application de techniques commerciales. Elle implique également une compréhension approfondie des enjeux culturels, qui influencent de manière significative le processus de négociation. Par exemple, lors de négociations entre la France et le Canada, les différences de style de communication peuvent créer des malentendus si elles ne sont pas prises en compte. Les Français ont tendance à être plus directs, tandis que les Canadiens privilégient une approche plus consensuelle.
De même, les négociations avec les pays d’Afrique subsaharienne nécessitent une grande sensibilité culturelle. L’importance accordée aux relations personnelles, à la hiérarchie et aux traditions teintera les pourparlers qu’une personne venue de France aura peut-être quelques difficultés à intégrer… Pour en lire plus c’est ici dans Lepetitjournal.com
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